营销策划公司月报应说明哪些实际工作：第一次看月报先核对这五类内容
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营销策划公司月报应说明哪些实际工作：第一次看月报先核对这五类内容
营销策划公司的月报，核心不是汇报“做了多少动作”，而是说明本月为达成目标实际完成了哪些工作、产生了什么可核对的结果、下月要调整什么。第一次看月报，建议先找五类内容：目标与口径、已执行事项、数据结果、问题与判断、下月计划。缺其中任何一类，月报都容易变成流水账。
先看目标与统计口径是否写清楚
月报开头应说明本月对应的目标，以及数据从哪来、统计周期是几号到几号、对比的是上月还是去年同期。没有口径说明，后面的数字无法判断好坏。例如假设月报写“本月咨询量增长30%”，就需要同时说明咨询量指表单提交、电话接通还是有效对话，以及是否去除了重复和无效记录。如果只给一个比例，无法核对。
已执行工作要写到可验证的程度
“优化了内容”“投放了广告”这类描述信息量很低。可用的月报会把实际工作拆到能验证的颗粒度，通常包括：
- 本月完成的内容或素材数量，以及发布在哪些渠道；
- 广告或推广的投放周期、预算消耗、主要调整动作；
- 页面、落地页或账号资料的具体改动项；
- 活动、直播、合作等一次性工作的执行时间和结果。
判断标准很简单：拿着这条描述，第三方能不能找到对应记录。找不到记录的描述，只能算过程说明，不能算实际工作。
数据结果要区分“过程指标”和“结果指标”
过程指标如曝光、点击、发布篇数，结果指标如有效咨询、成交、留资成本。两者都要有，但不能混在一起下结论。第一次看月报，可以按这个顺序核对：先看结果指标是否达到约定目标，再看过程指标的变化能否解释结果变化，最后看成本项是否在预算范围内。
如果结果没达到，月报应给出可能原因，而不是直接断言唯一原因。比如咨询量下降，可能是投放减少、落地页改动、行业季节性波动或统计口径变化，这些都需要分别列出并说明目前能确认到哪一步。
问题与下月计划要能对应上
月报的价值在于把本月发现的问题转化为下月可执行的动作。可以检查三点：问题是否写具体，判断是否有依据，下月动作是否指向这个问题。例如本月发现某落地页跳出偏高，下月计划就应写明要测试什么、测多久、看哪个指标。只写“继续优化”不算计划。
第一次拿到月报的执行步骤
- 翻到目标页，确认本月目标和统计口径；
- 逐条核对已执行工作，标出无法验证的描述；
- 把结果指标和过程指标分开看，记录未达标项；
- 看问题分析是否给出依据，是否把可能原因和已确认原因分开；
- 检查下月计划是否对应本月问题，是否写明动作、时间和判断标准。
如果月报缺少口径、缺少可验证记录，或只有过程指标没有结果指标，下一步就是向对方提出补充要求：请把统计口径、执行记录和下月判断标准补进月报，再据此决定是否继续合作。
